التفاوض ليس مواجهة، بل هو هندسة. هذا الكتاب لا يعلمك الصراخ، بل يعلمك بناء قضيتك ببيانات وحقائق لا يمكن دحضها. ستتعلم كيف تجعل الطرف الآخر يرى أن منحك ما تريد هو القرار الأكثر منطقية لمصلحته هو، وليس لمصلحتك أنت فقط. القوة ليست في الصوت العالي، بل في الحجة التي لا تُقهر.

هذا ما يريدونك أن تصدقه. كل نظام له ثغرات. هذا الكتاب سيعلمك كيف تجد تلك الثغرات. التفاوض ليس فقط على الراتب، بل على المسؤوليات، المسمى الوظيفي، الموارد، الإجازات، وفرص التطوير. ستتعلم كيف تحصل على قيمة أكبر حتى لو لم تكن بالريال مباشرة، وهي القيمة التي ستمكنك من الحصول على وظيفة أفضل براتب أعلى في مكان آخر.

هذا الخوف هو السلاح الذي يستخدمونه ضدك. 'ترسانة المفاوض' تعلمك 'فن الطلب المدروس'، وكيفية قراءة الغرفة، وتقديم طلبك بطريقة تجعله يبدو معقولاً ومستحقاً، وليس مجرد جشع. الخطر لا يكمن في الطلب، بل في طريقة الطلب. ستتعلم الطريقة التي تحميك وتحقق لك أهدافك.